從《用心棒》到《荒野大鏢客》
“我正在哄孩子睡覺呢,從用鏢客明天再采吧。
人的思維有窮人思維和富人思維之分,心棒CEO一定要有富人思維。所以,到荒在這裏有兩個感謝:一是感謝我們所有的CEO們。
在這點上,從用鏢客我和泰哥是不一樣的,如果泰哥來做新東方,可能做一年新東方就沒有了(笑)。對自己有期許很重要,心棒但如果這個期許和你的勢能不符合就會有問題。我在北大當了6年的老師,到荒也給培訓班上過課,我知道這件事可以做。這與公司的大小沒有關係,從用鏢客你開始幹第一天就要思考這一點。從早上9點半開始,心棒他已經在台下聽了一天。
2、到荒是尋找和你的公司、你所做的事匹配的發展模型。CEO未來時未來的路徑,從用鏢客我覺得一個CEO要能做到下麵三點,公司的長久發展就有可能有保障。如果將這些與患者的行為、心棒基因、分子數據連接起來,將會對醫療服務產生深遠影響。
但同時,到荒這個可能性要比5年前設想的大得多。其中,從用鏢客醫療服務方麵臨的挑戰是如何管理這些源源不斷的數據流,並將它們應用到醫療中。相比之下,心棒製造業、公共領域和健康醫療影響就沒那麽深了。對於國家來說,到荒可能需要調整醫療健康係統內的財政獎勵,到荒並轉向以價值為基礎的醫療保健體係,更強調診療過程中“預防”的重要性,以此來推動個性化醫療的發展。
原因有兩個,一個是需要臨床試驗證明;再一個就是數據共享與互操作的實現還存在大量問題。綜合來看,數據分析讓循證決策更精準更高效。
但是它們有一個挑戰就是,要向更小範圍的目標患者提供治療方案。隨著基因測序成本的下降、蛋白質組學(蛋白質分析)的出現,以及越來越多能夠提供實時數據流的傳感器、監視器和診斷技術的突破,患者的數據集將變得越來越精細。但是每個人的特征卻對定製化的服務很有用。這樣在看到患者的一個病情完整數據圖後,醫院和其他醫療服務方就可能將焦點從治病轉為預病及健康管理,從而節約巨額的醫療支出和改善生活質量。
而且,阿斯利康將從公司的臨床試驗中選取50萬份樣本用於全基因組測序。傳統意義上,診療依賴於病史、醫學檢驗和實驗室檢查結果。並且診療服務的重點也不是為了優化病人的體驗或體現診療價值。製藥企業和醫療設備公司也可借此提升藥物研發效率。
如,美國中西部地區的一個醫療保健係統EssentiaHealth,就正在對充血性心力衰竭患者進行家庭監護,將30天再住院率降到2%,遠低於全國25%的平均水平比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
大家一退休,就是這種出海狀態。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
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